Emuge-Franken představila na MSV své zásadní novinky
Po několikaleté přestávce se mohli návštěvníci MSV opět setkat i s expozicí skupiny Emuge-Franken. O představovaných novinkách si s námi povídal ředitel a prokurista českého zastoupení firmy Lukáš Novák.
Jak dlouho se strojírenský veletrh musel bez vystavovatelské účasti skupiny Emuge-Franken obejít?
Naposledy jsme na Mezinárodním strojírenském veletrhu vystavovali v roce 2019 a letos jsme se po pěti letech opět vrátili, abychom zjistili, jaká je aktuální situace. A jestli je veletrh jako takový i v dnešní, převážně „internetové“ době akcí, která dává smysl. Účast je smysluplná hlavně tehdy, pokud je možnost předvést něco opravdu nového a zajímavého, a ten čas konkrétně v našem případě nastal právě letos. Návštěvnost stánku i výstavní haly zatím obecně ukazuje, že toto rozhodnutí bylo správné. Nicméně časový prostor, kdy jsme aktivně nevystavovali, nám zároveň umožnil nastřádat celou řadu nástrojů, které jsme na podobných výstavních akcích zatím nepředstavili, a letos jsme tak měli možnost je všechny prezentovat v plném rozsahu. A to nejenom jako vystavené exponáty, ale i v řezu, při obrábění ukázkových demo dílců.
O co je podle Vás mezi návštěvníky největší zájem?
Letos prezentujeme především dvě zásadní novinky. Tou první je kompletně nově vyvinutý sortiment vrtáků spojený s ohromnou investicí naší mateřské společnosti v Německu do výstavby nové výrobní haly, kam se ustavila nová divize vrtáků. Právě nové řady vrtáků, které byly vyvíjeny od začátku, tedy doslova od nuly, jsou skutečně absolutní novinkou. A zkušenosti zákazníků nám ukazují, že se opravdu podařilo vyvinout velmi produktivní, vysoce efektivní nástroje pro vrtání s jejich rychlou ekonomickou návratností s přínosem pro zákazníka v podobě snížení výrobních nákladů.
U našich zákazníků úspěšně nasazujeme všechny nové typy, od univerzální řady vrtáků BasicDrill přes materiálové specialisty SteelDrill pro oceli a litiny a InoxDrill pro korozivzdorné a jiné těžko obrobitelné materiály až po specifické vrtáky, jako je skupina nástrojů PunchDrill.
Druhou zásadní a velkou novinkou jsou úplně nové upínače. K tradičně vyráběným speciálním upínačům pro rotační dílce na stroje typu soustruh či bruska jsme nově přidali nové mechanické svěráky EvoGrip spolu s mechanickými nulovými body EvoPoint a jejich kompletním příslušenstvím, které jsou vyvinuty i vyráběny naší divizí Emuge Spanntechnik. Svěrákům byla rovněž věnována značná pozornost návštěvníků naší expozice na veletrhu.
Mechanické svěráky, které firma Emuge dosud nikdy nevyráběla, jsou tedy skutečně absolutní novinkou. Oficiálně jsme je jako Emuge-Franken ČR dostali k dispozici pro český trh v létě letošního roku, a zde na MSV je to vlastně jejich velká oficiální premiéra. Tímto představením pro český trh firma zároveň vstupuje do zcela nového segmentu upínací techniky.
Vůbec poprvé se zákazníkům i odborné veřejnosti oficiálně představily svěráky loni na EMO veletrhu v Hannoveru. Nicméně tam byly ještě prezentovány svým způsobem předpremiérově, jako nový upínací koncept skupiny Emuge-Franken, kdy ještě nebyly zcela dotaženy všechny detaily. Nyní je již vše kompletně dořešeno a na AMB ve Stuttgartu jsme již představili kompletní nabídku svěráků naší značky s nulovými body a kompletním příslušenstvím. A zde na MSV se tak už představují ve vyzrálé, plně dotažené podobě, jako nová vize, o kterou se nabídka skupiny Emuge-Franken rozšířila. Na českém trhu jsme je sice vybraným zákazníkům měli možnost ukázat už letos na jaře, ale v té době ještě nebyly k dispozici v prodeji a nemohli jsme k nim podat všechny potřebné informace.
V současnosti již můžeme našim zákazníkům zpracovat konkrétní upínací řešení a k nim i nabídky a samozřejmě poskytnout i komplexní detailní informace a technický servis od A do Z.
Lze na základě návštěvnosti expozice říci, zda a jaký zájem vzbudily nyní prezentované novinky mezi zákazníky a potenciálními zájemci?
Mohu konstatovat, že se našla celá řada zákazníků, kteří se na nové svěráky, nulové body i distanční bloky apod. přišli podívat a vzbudily jejich zájem. Určitě upínače budou chtít, podle jejich ohlasů, minimálně ve svých firmách vyzkoušet, a doplnit tak své stávající výrobní kapacity našimi novými svěráky nebo je pořídit na nové stroje jako investici do modernizovaného vybavení svých výrobních provozů.
A stejně tak je tomu i v případě nových řad vrtáků, které významně rozšířily a obohatily naše nabídkové portfolio.
Ve spolupráci s firmou Misan předvádíte ve své expozici i ukázky ve stroji naživo. Platí i zde, jak se říká, že je lepší jednou vidět v akci, než stokrát slyšet?
Ano, to je určitě pravda. Rozhodli jsme se, že není lepší možnost, jak ukázat našim zákazníkům novinky z různých kategorií nástrojů a jejich výhody, než tím, že je předvedeme při reálných ukázkách. To vidíme jako velké plus, které nám umožní nejen o zmíněných nástrojích mluvit a ukazovat je staticky ve vitrínách, ale prezentovat je naživo v reálném nasazení. Zejména operace vysokoposuvového vrtání a vysokorychlostního závitování jasně ukážou benefity těchto moderních technologií.
Když jste zmiňoval návrat na veletrh, resp. časový odstup v prezentaci firmy na veletrhu, vnímáte, zda se nějakým způsobem změnil za tu dobu trh? Došlo k nějakému výraznějšímu posunu?
Z našeho pohledu je asi nejvýraznější změna ve velikosti výrobních dávek. Ty se neustále z našeho pohledu zmenšují. V praxi to znamená, že se výrazně zvyšuje tlak na to, aby nástroje už nebyly primárně orientované na jeden konkrétní materiál, ale aby vykazovaly kromě již zmiňované vysoké produktivity zároveň určitou míru univerzality a nabízely tak možnosti širšího použití.
Takže zákazníci ve větší míře poptávají spíše univerzálnější nástroje, které lze využít pro větší rozsah aplikací, než specializované, byť vysoce produktivní řešení?
V zásadě se snažíme skloubit tyto dva zdánlivě nesourodé parametry dohromady, a vytvořit skutečně atraktivní řešení odpovídající těmto novým požadavkům. Právě nová řada vrtáků BasicDrill poskytuje vysokou produktivitu ve velmi širokém spektru materiálů.
Pokud jde o zmíněné zajímavé parametry ekonomické návratnosti, jaké faktory hrají hlavní roli podle vašich zkušeností pro zákazníky při výběru nástrojů? Cena to už asi nebude.
„Čas jsou peníze.“ Toto staré klasické přísloví platí neustále, v současnosti snad více než kdy dříve. I dnes, když se podíváme na ceny energií, neustále rostoucí mzdové náklady, ale i ceny samotných strojů a veškerého souvisejícího vybavení, tak je zřejmé, že čím rychleji se podaří produkt vyrobit, tím je ve výsledku levnější. Takže obecně hledáme společně s našimi zákazníky cesty, jak zvyšovat produktivitu výrobního procesu.
Josef Vališka
Foto: Petr Kostolník, Emuge-Franken
6
